Стратегия продаж

Все магазины одежды и обуви в России постоянно проводят какие-то распродажи (иногда настоящие, а бывает, и мнимые – для привлечения внимания). Причём сезонные коллекции закупают сильно заранее и, например, летний ассортимент заказывают ещё зимой, а уже весной он появляется на полках с самой высокой ценой. Поэтому, несмотря на повышение курса валют, он не должен сейчас влиять на цену вещей. Однако некоторые продавцы используют этот аргумент, чтобы завысить чек. Об этом «Абзацу» рассказал президент Гильдии маркетологов Игорь Березин.

«Продавцы, которые хорошо знают рынок, по самой высокой цене успевают продать 10% товаров, 25% – по второй высокой цене, 25% – по средней и оставшиеся 40% – по меньшей. Но не так много россиян готовят сани летом и заранее задумываются о более выгодной цене. Те, кто реально хотят сэкономить, сейчас и особенно во второй половине августа могут выгодно купить вещи на следующий летний сезон», – рассказал Березин.

По его словам, покупателям следует быть внимательнее и мониторить цены, чтобы не попасться на трюк с зачёркиванием стоимости товаров. Также не стоит забывать, что ходовые размеры раскупаются быстрее.

Стильно и практично

Сейчас россияне могут найти хорошие базовые вещи по приятной цене из коллекций прошлой осени и зимы. Но такие товары тоже любят выставлять по полной цене, выдавая их за новую коллекцию. Поэтому самый выгодный способ покупок – маркетплейсы. Там можно сравнить цены, найти нужный размер и не потратить много времени. Такой способ «Абзацу» рекомендовала эксперт по брендам, стилист Анастасия Миловская:

«Многие иностранные бренды ушли, что дало толчок российским дизайнерам. Но поскольку модная индустрия у нас пока находится в процессе развития, стоит обращать особое внимание на качество отечественных брендов. Тем, кто старается идти в ногу с модой, советую заниматься изучением скидок круглогодично, так как самые лучшие вещи раскупаются в первые дни распродаж и в специальные дни, например в чёрную пятницу».

Сейчас купить осенние вещи по приятной цене будет проще тем, кто носит неходовой размер одежды. То же касается и обуви. Но есть один важный момент. По словам Миловской, все вещи, купленные со скидками, должны быть частью базового гардероба, тогда они дольше прослужат и их легче будет сочетать между собой. Покупать ультрамодные вещи со скидками – плохое вложение денег. Через год они станут неактуальными и, возможно, вообще не будут носиться.

Есть базовые аксессуары, которые почти не имеют привязки к сезону. На них и стоит обратить внимание. Это кроссовки из кожи, тренчи, пальто, кожаные куртки, жакеты и кардиганы, сумки, кошельки. Базовая трикотажная коллекция, выпущенная весной и сейчас выставленная на распродажу, тоже может стать удачной покупкой.

Ещё один элемент гардероба, который также важен для здоровья, – солнцезащитные очки. Их нужно обязательно носить в солнечный период и покупать в специализированных местах. Важно при их выборе обращать внимание на два момента. Первое – это пропускание светового потока, интенсивность затемнения линзы. Второе – фильтры от ультрафиолета.