Рынок уходит в спячку

Совет директоров Банка России 25 октября примет очередное решение по ключевой ставке. Эксперты преимущественно сходятся во мнении, что финансовый регулятор в третий раз подряд поднимет показатель.

Чем выше ставка, тем дороже деньги и медленнее экономический рост страны, зато увеличение цен более сдержанное. Но это только в теории.

«Считаю, что Банк России поднимет ключевую ставку до 20% с нынешних 19%. Я просто пытаюсь воспроизвести их логику, ведь в ЦБ слепо верят, что повышение ключевой ставки замедляет рост цен в стране», – рассказал «Абзацу» бывший заместитель главы Минэкономразвития Алексей Ведев.

Похоже, такого развития событий уже ожидают и в банковском секторе. В начале октября ведущие системообразующие кредитные организации России подняли ипотечные ставки до уровня в 22–23%.

Тонкости переговоров

В условиях, когда ипотека дорожает, продажи недвижимости ожидаемо падают. Этим можно воспользоваться, чтобы выбить скидку у застройщика. Исполнительный директор агентства «Главстрой-Недвижимость» Максим Гладченко рекомендует желающим приобрести жильё мониторить рынок и держать руку на пульсе.

«Я бы советовал обращать внимание на новые объёмы квартир из резервов проектов, которые девелоперы выводят на рынок. В такой ситуации у клиента есть вариативность выбора из широкой линейки предложений, можно сравнивать, анализировать остаток предложения с вводимым жильём. У большинства девелоперов работает динамическое ценообразование, которое автоматически повышает стоимость квартиры при достаточном спросе, а значит, возможность найти наиболее выгодное по цене и подходящее под запрос жильё именно на старте продаж возрастает в разы», – делится он с «Абзацем».

Если человек покупает объект в новостройке самостоятельно, то хорошего дисконта можно добиться с помощью хладнокровного анализа похожих ЖК, соглашается заместитель руководителя департамента новостроек компании «ТСН Недвижимость» Ольга Клапанюк.

«Переговоры с менеджерами по продажам нужно вести с позиции, что в другом проекте мне предложили более интересные условия. Если прямо сказать, что квартира очень нравится, но в проекте конкурента дают бо́льшую скидку, то это может простимулировать менеджера переговорить со своим руководством и предложить ещё более выгодные условия покупки», – сказала «Абзацу» эксперт.

Метод особенно эффективен, когда клиент готов быстро выйти на сделку. Застройщики всегда наиболее лояльны к покупателям со свободными деньгами.

«Если сказать менеджеру по продажам, что у вас есть свободные деньги, они уже лежат на счету, вам не нужно ждать, пока будет продана имеющаяся квартира, то велика вероятность, что менеджер сразу предложит какие-то интересные скидки или бонусы. Если нет, тогда можно смело брать паузу и говорить, что рассматриваете ещё один вариант, где вам предлагают больший дисконт, поэтому будете думать», – обращает внимание Клапанюк.

Этот нехитрый приём заставит менеджера по продажам новостроек оперативно рассмотреть вопрос в вашу пользу, отмечает эксперт.

Кому ипотеку брать хорошо

В привилегированном положении в текущей ситуации себя чувствуют семьи с детьми, ведь им доступна ипотека по льготной ставке до 6%. При этом о покупке жилья можно задуматься и тем парам, которые только ожидают пополнения.

«Нынешняя льготная ставка в 6% – это самый исторически низкий показатель, разницу от рыночных ставок правительство России покрывает субсидией», – продолжает Гладченко.

Если супруга в положении, но ребёнок ещё не появился на свет, льгота действовать не будет. Однако при наличии подходящего варианта и денег на первоначальный взнос получится приобрести квартиру по рыночной ипотеке, а после рождения малыша перейти на более выгодные условия. К тому же, появится возможность часть займа погасить из средств материанского капитала.

Ранее «Абзац» рассказывал, за счёт чего растёт стоимость квадратного метра.