Бизнес-эксперт вывел универсальную формулу успеха в продажах
Известный бизнес-консультант, основатель Belgorokov Business School Александр Белгороков в видеоподкасте «Мнение» дал математически выверенную формулу успешных продаж:
«Человек покупает, когда мы даем ему понятное и ценное для него обещание и он нам верит. Если непонятное, то он не вовлекается. Не ценное. Например, говорим, что этот автомобиль едет, да, мне понятно, но этого мало, что еще такого в этом автомобиле? И бывает вроде бы понятно и ценно, но вам не верят», – сказал эксперт.
Белгороков назвал три главных условия хороших продаж: обещание должно быть понятным, ценным и человек должен вам верить. Кроме того, очень важно, чтобы бизнес был «эротичным»:
«Есть эмоционально приятные покупки, так называемые «товары и услуги бога Эроса», а есть неприятные – «товары и услуги бога Танатоса». И человек так устроен, что даже если разум подсказывает важность покупки Танатоса, например пойти вылечить зубы, то его бессознательное будет подталкивать его к «покупке Эроса», например отдохнуть с друзьями в ресторане».
По словам эксперта, бизнесмены должны сделать так, чтобы клиентский опыт взаимодействия с ними радовал и восхищал. Чем приятнее будет процесс покупки, тем чаще клиент будет возвращаться.
Александр Белгороков также обратил внимание на бурное развитие индустрии соло-предпринимателей и качества, которые определяют их финансовый успех.
«Я часто говорю, что деньги – это аплодисменты мира за ту ценность, которую мы им даем. Поэтому первое: перестаньте думать о миллионах, а думайте о том, как дать ценность миллионам, и ваши миллионы к вам придут. Второе: сейчас стало легко создавать ценность одним человеком. То есть из орудий труда есть только вы, ваши навыки, опыт и способность помочь людям, это так называемые соло-бизнесмены: частные психологи, нутрициологи, фитнес-тренеры, маркетологи. По прогнозам Илона Маска, скоро среди них появится первый миллиардер».
Белгороков также указал на важность личности бизнесмена, которая притягательна так, что ей хочется в чем-то подражать. Если вы необычный, харизматичный, остроумный, в вас есть то, что вызывает отклик в человеке, то ваши компетенции важны, но они будут вторичны, поэтому необходимо развивать персону.
Член комитета Госдумы по бюджету и налогам Евгений Федоров в беседе с «Абзацем» ранее рассказал, что в Госдуме готовятся ко второму чтению законопроекта об изменениях в налоговых правилах, на котором в том числе будут обсуждаться возможные послабления в части условий по НДС для малого бизнеса.
