Российские маркетплейсы столкнулись с нехваткой новых продавцов

Приток новых продавцов на российские маркетплейсы летом снизился на 27% по сравнению с прошлым годом, пишут «Известия» со ссылкой на данные Торгово-промышленной палаты России. В начале сентября на площадках насчитывалось около 800 тысяч селлеров, сообщил глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров. По оценке Федеральной налоговой службы, их число достигает 850 тысяч.

Эксперты связывают сокращение притока предпринимателей с завершением периода «простого входа» на рынок. Среди факторов, которые могут сдерживать новичков, специалисты назвали усиление конкуренции, рост расходов на логистику и продвижение, а также изменение алгоритмов работы площадок.

При этом крупнейшие маркетплейсы не фиксируют общего снижения числа новых продавцов. В частности, за январь – август 2026 года на Wildberries зарегистрировалось на 12% больше селлеров, чем за аналогичный период прошлого года. С июля склады маркетплейсов сталкиваются с ударами украинских беспилотников. Ряд объектов получили повреждения или были уничтожены вместе с находившимися там товарами.

Ранее сообщалось, что за два месяца доля продавцов Wildberries, работающих по модели FBS (отгрузка со своих складов), выросла почти вдвое – до 97,4%. До этого селлеры в основном хранили запасы на складах самих маркетплейсов.